돈 좀 있어 보이는 사람에게 물건 팔려는 사람들의 착각

흔히 세일즈를 하는 사람들이 가지는 착각은, 돈이 많은 사람이라면 나한테 돈을 내놓지 않을까 하는 착각이다. 마치 학교 다닐 때 있는 집 도련님한테 밥 사내라고 엉떼부리던 동아리 리더 같은 소리를 하고 있다는 생각이 들지 않나?

 

이렇게 쇼핑백 들고 다니면 있어 보이나? 진짜들은 짐꾼이나 집사한테 들라고 한다.

 

자수성가인 사람들에게는 먹힐 수 있으나 그것은 부자가 되고 3개월 내로 불가능에 가까워 진다. 처음에는 자신이 인생에서 쥐어본 적 없는 돈이 통장 잔고를 빛내고 있기에, 돈 쓰는 맛 좀 보자며 쓸지 모르나, 돈 없던 시절에 사고 싶었던 대부분의 물건들이 정말 쓸모없으며, 자기 대에서 자수성가를 이룬 사람이 쌓은 정도의 부로는 할 수 있는 것이 거의 없다는 것을 알게 되어 되레 통장 잔고가 줄어들어 갈 때마다 불안이 강해진다. 사업체를 운영하는 사람이라면 월급날이나 법인카드 결제일마다 히스테릭 해지기 쉽다. 그리고 자기 직원들한테 자기처럼 개고생 하지 않는다는 이유로 막대하기 시작하다 부 자체가 떠나버린다. 이런 사람들에게 파고들어본 들, 성공해 봤자 3개월 안에 돈 줄이 말라버린다. 당신이 장악했다고 착각하는 고객을 옆에서 가만 둘 것 같은가?

자수성가 했다고 유난히 내세우는 가짜 자수성가들을 보라. 부모 직업이 전문직이거나 대농장주와 같은 자본가다.

선대부터 부가 축적된 사람의 경우는 더욱 들어갈 자리가 없다. 이미 혜택받는 것에 익숙한 사람들이기에 아무리 알랑방귀를 날려봤자 귀찮은 파리 한 마리가 귓가에 붕붕거리는 정도의 귀찮음 밖에 못 느낀다. 이런 사람들의 쇼핑 스타일은 여러분의 상상을 초월한다. 호텔 지하에 있는 아케이드를 보면 손님이 정말 없어 보이는데 그 자리를 거의 영원히 지키고 있는 것을 알게 될 텐데 왜 그렇다고 생각하나? 인터넷 쇼핑몰이 나오기 전부터 부자들은 이미 그 가게에 전화로 주문하고 있었다. 프라이버시를 중시하는 사람들이 몇만 원 싸다고 인터넷 쇼핑몰에서 중요한 구매를 할 줄 아나? 전화하면 옷걸이를 째로 들고 와서 필요한 것만 빼면 알아서 계산해오는 편리함이 있는데 왜 굳이 인터넷 접속해서 돈 떼 먹힐 위험을 감수하나? 이런 사람들에게 파고들어 뭔가 팔겠다는 생각을 하는 용기는 가상하나 성공률이 지극히 낮다는 것을 잊지 마라.

 

있어 보이는 사람들 주변에는 무언가 팔려고 드는 사람이 흔해 빠졌다. 그런 사람들에게 다가가서 돈 달라고 구걸해봤자 구걸꾼 1, 구걸꾼 2가 될 뿐이다. 그럼 어떻게 내 물건을 사게 할 것인가?

 

돈 달라고 구걸하는 사람 되지 마라. 위에 나온 것들을 반대로 접으면 부유층에게 파고드는 세일즈 전략이 된다.

• 밥 사내라고 하지 말고, 내가 밥 산다고 연락해버리기
• 그 사람이 파는 물건 사버리기(유튜버라면 구독과 멤버십 가입해버리면 된다. 그럼 돈 주는 사람이 되기에 당신이 아무리 별 볼일 없는 사람이라도 15분 이상 이야기를 들어줄 것이다)
• 거절할 수 없는 선물하기(너무 비싼 건 하지 마라. 이미 가지고 있다. 돈으로 살 수 없는 것을 먼저 줘라.)
• 더 부자로 만들어 버리기(다 만들어 놓고 열쇠만 꽂으면 돌아가기 직전으로 해 놓아라.)

이 글이 끝나는 것이 아쉬운 사람은 내 유튜브를 보고 구독, 좋아요, 알람설정하면 된다. 내가 무조건 이야기를 듣게 하는 방법은 멤버십에 가입해버리는 방법이겠지?

 

youtu.be/iNybIEX09nw